Le bon progrès de Sisu Essence, une boutique de bougies artisanales pour la décoration et les soins personnels, vient des mauvais moments qu'a traversés son créateur, Ivet Fernández, en 2023. Il avait quitté son emploi et ses études en philologie hispanique un an après avoir obtenu son diplôme. « Je me sentais perdue, vide, sans rien à apporter, avec mon estime de moi par terre. » Dans l'effort de vouloir se connaître, il a commencé à se poser des questions – sur ses valeurs, ses principes et son objectif – et à méditer, en utilisant pour ce faire des bougies. « Ils réduisent l'anxiété », a-t-il déclaré. Jusqu'à ce qu'il décide de démarrer une entreprise avec eux, en les fabriquant dans sa cuisine personnelle. Il les appelait , un mot finlandais qui signifie courage, endurance, force intérieure.
Dans la salle Éducation et Affaires de Santander, il y avait de nombreux témoignages d'entrepreneurs qui réussissent aujourd'hui mais qui ont goûté à l'échec. Tous, sans exception. « Qu'est-ce que l'échec pour vous ? Vivre une vie qui ne vous appartient pas ou vivre dans l'incertitude en faisant quelque chose que vous aimez », a déclaré Miguel Gómez, qui possède un restaurant et en ouvrira un autre en 2026. « Maintenant, nous allons bien, mais cela n'a pas toujours été comme ça », a-t-il reconnu. En 2023, il fait faillite, mais il préfère vendre tous ses vêtements sur Vinted plutôt que d'abandonner son entreprise. Pour lui, c'était une décision facile, car il s'était écouté et savait clairement ce qu'il voulait. L’écoute et la capacité d’adaptation ont été deux points forts de la matinée.
Evolution permanente
« La vocation est une conversation avec soi-même, quotidienne et en constante évolution », a déclaré Dioni Navarro, PDG d'Emplea Náutica. Lorsqu'il a dû effectuer le stage du cycle de formation qu'il suivait, il n'a pas trouvé celui qui lui convenait. Un ami l'a invité à l'accompagner en bateau jusqu'à Ibiza, mais pour cela il devait obtenir le titre de Recreational Boat Skipper (PER). Il a établi une bonne connexion avec le professeur qui l'enseignait, à tel point qu'il a proposé à son tuteur de faire le stage avec lui. De là est née une entreprise de formation nautique, suivie par une autre entreprise de location de bateaux, et une autre qui forme et gère les professionnels nécessaires à un port ou à un bateau de croisière.
« Vos idées peuvent même faire bouger les trains », a déclaré Rafael Cauqui Martínez, responsable de la gestion d'actifs chez Renfe. Pour illustrer sa thèse, il raconte que dans sa commune tout le monde sortait place de la Mairie à 18h00. écouter l'horloge, jusqu'à ce qu'elle se brise et que les gens perdent l'habitude, qu'ils n'ont pas récupérée malgré la réparation de l'horloge et les efforts de la municipalité. Il a fallu que ce soit la boulangère qui ait pris les choses en main, avec ingéniosité : elle a peint une marelle sur le sol, a fait cuire des petits pains dans sa boulangerie pour que leur odeur imprègne l'atmosphère et a amené une fanfare pour divertir. Tout le monde est revenu sur la place.
L'idée de départ est essentielle, ont convenu les entrepreneurs qui sont passés par cette salle de l'EPCTF Santander, mais la manière de la réaliser et de la faire avancer l'est encore plus. « Cela ne sert à rien d'avoir des idées si vous ne les mettez pas en pratique, en les transformant en un produit ou une entreprise qui fonctionne », a prévenu Emilio Froján, PDG de Velca (motos électriques).
« L'entrepreneuriat est une façon de vivre », selon l'expérience de Froján. « Vous ne vous sentirez jamais préparé à cela ; du moins, je ne l'ai jamais été », a-t-il lancé à son public. Mais « quand vous franchissez le pas, vous réalisez que vous êtes capable de faire des choses que vous n'auriez jamais imaginées. Nous sommes meilleurs que nous ne le pensons », les a-t-il encouragés. Au cours de son discours, il a démystifié et passé sous silence les étiquettes de génies créatifs et de visionnaires. « Si vous réussissez, ils vous diront que votre équipe était bonne, que vous avez choisi un bon canal de distribution. Et que vous avez eu de la chance. Mais il faut que la chance vous surprenne à travailler », a-t-il argumenté, mettant l'accent sur la persévérance, la routine ou la discipline. « Il ne s'agit pas d'arriver le premier, mais de ne pas partir, d'y rester », a-t-il souligné. Il a également réfuté l’idée selon laquelle, pour démarrer une entreprise, il faut avoir beaucoup d’argent. « Bien sûr, il faut de l’argent, mais il y a des investisseurs prêts à le prêter. » Et de toute façon, « l’argent prépare le terrain, mais si on ne sort pas danser, il n’y a pas de fête ».
Pour Claudia Gómez Estefan, co-fondatrice et PDG de Senniors, l'ensemble du processus doit avoir un sens et un but. Dans cette optique, Iñigo Serrats a voulu expliquer dans sa présentation comment ses propres préoccupations sociales l'ont amené à devenir analyste en investissement chez Impactbridge, un gestionnaire de fonds spécialisé dans l'investissement à impact de qualité. « Nous soutenons des projets qui génèrent un impact social ou environnemental positif, mais avec un retour financier. C'est différent de la philanthropie », a-t-il déclaré. Leur argent leur permet de développer des projets comme Moda re-, qui donne de l'emploi à des personnes vulnérables grâce à la gestion de vêtements de seconde main. « Nous poursuivons cinq thèmes d'impact : l'accès aux services de base, l'atténuation et l'adaptation au changement climatique, l'emploi décent, l'inclusion financière et l'autonomisation des femmes », a-t-il énuméré.
Senniors est une entreprise technologique axée sur la prise en charge des personnes âgées, dépendantes et atteintes de maladies chroniques, afin qu'elles puissent vivre à domicile, avec un accompagnement, le plus longtemps possible. Orga AI développe une intelligence artificielle (IA) conversationnelle et multimodale capable de « voir, entendre et parler » en temps réel. Une aventure réussie entreprise par Marc Revert, PDG et co-fondateur à seulement 17 ans. Revert a révélé qu'il faisait des affaires depuis l'âge de huit ans, depuis que ses parents lui ont acheté un ordinateur portable, avec lequel il a appris à programmer en regardant des tutoriels sur YouTube. Même quelqu'un qui est si clair sur sa vocation a suivi son chemin d'échecs jusqu'à atteindre le succès, a-t-il souligné. « Ce que vous voyez à la télévision et sur les réseaux sociaux n'est que la pointe de l'iceberg ; en dessous, il y a beaucoup de travail et des choses qui ne vont pas », a-t-il déclaré.
« Il est tout », a déclaré l'entrepreneur et stratège numérique Jorge Branger, avec plus de deux millions de followers sur les réseaux sociaux et co-fondateur de Fluence Leaders. Il a donné des exemples montrant à quel point un bon marketing est capable de vendre même des pierres (en 1975, Gary Dahl est devenu millionnaire en vendant ses Pet Rocks). Même faire de quelqu’un comme Donald Trump le président des États-Unis. « Peu importe ce que vous faites, vous avez besoin de l'attention des gens. Et cela, aujourd'hui, est dans la paume de votre main, sur votre téléphone portable », a-t-il commencé son discours, qui s'est terminé sur des notes plus personnelles : « Quand j'ai commencé, j'étais un mouton noir, un de ceux qui se trouvaient au fond de la classe. J'ai échoué en Langue et Littérature trois années de suite. Mais j'étais le seul de ma classe à écrire un », a-t-il conclu.
Des décisions de haut vol
Prendre des décisions n'est pas facile, surtout à l'âge des garçons et des filles présents à l'EPCTF, où « beaucoup de ces décisions ont été prises pour vous ». Noelia Martínez Morato, directrice du Talent, de la Diversité et du Bien-être chez Aena, a consacré son discours à offrir de petites clés pour y faire face sans tomber dans le piège de les reporter. La première serait de le faire sans crainte, avec courage. « Attendre que tout soit clair est une manière élégante de rester tranquille », a-t-il estimé. « Il vaut mieux faire des erreurs soi-même que de laisser les autres faire des erreurs à notre place », a-t-il insisté. Il a suggéré trois décisions qu'il croyait correctes : « Entourez-vous de personnes qui contribuent à vous ; apprenez de ce qui vous arrive et prenez soin de vous ». Selon lui, l'avenir ne dépend pas d'une note ou d'une évaluation spécifique d'un enseignant, mais de l'accumulation de décisions que chacun prend continuellement dans sa vie quotidienne. Comme celui que Nuria Nieto avait adopté à l'époque, directeur Iberia WB-TCP Fleet : soyez membre du personnel de cabine chez Iberia. Son choix de travail l'a rendue heureuse, a-t-elle déclaré. Il a souligné les doses de travail, d’engagement et de responsabilité nécessaires. Et il concluait par une recommandation : « Choisissez bien, mais si vous vous trompez, rien ne se passe, vous recommencez ! »
La polyvalence des courses « parapluies »
Isabel Martínez Contreras, responsable de la licence sociale et des alliances chez Moeve, a aidé les étudiants dans leur en tête-à-tête. « Ce fut une réussite ! » s'exclame un responsable de la communication de son entreprise à côté de lui. Et le parcours professionnel qu'elle a présenté quelques minutes auparavant, dans la salle Éducation et Affaires de l'EPCTF, a été très séduisant : celui d'une diplômée en Relations Internationales qui rêve d'être ambassadrice mais qui, le moment venu, décide que cette ambition initiale ne correspond pas à ce qu'elle veut faire dans sa vie. Ni cela ni les autres possibilités classiques – l'ONU, l'UE, un groupe de réflexion– qui s'ouvre à une diplômée avec ses connaissances.
Il commence à se poser des questions et arrive à la conclusion : son profil, très transversal, est un « petit bonbon » pour une entreprise privée. Sa capacité d'écoute et de dialogue la rendait idéale pour analyser les projets d'une entreprise énergétique comme Moeve sur le territoire, dans une perspective complexe qui comprend que lors de la construction d'une nouvelle installation, les facteurs historiques, sociaux et culturels doivent être pris en compte, et que l'entreprise ne peut pas être la seule à bénéficier du processus. « Nous aidons à humaniser les entreprises », dit-il. C'est ce qu'il transmet désormais à deux étudiants intéressés par l'étude des Relations Internationales. « La carrière est encore longue dans le privé », insiste-t-il à plusieurs reprises. « Peut-être ajouté à un autre dans un double diplôme ? » suggère l'un des deux garçons. « Oui, à une loi, peut-être. Et si c'est en anglais, ça te donnerait un plus », ajoute-t-il.
Lucila García, directrice générale de Closingap, voulait devenir ingénieur en télécommunications, « mon chemin était très clair ». Mais au test d’entrée à l’université, il a eu une mauvaise note et n’a pas été admis. «J'avais l'impression que mon avenir s'écroulait», dit-il lors de son discours. Il découvre vite que son plan B, Administration et gestion des affaires (ADE), qu'il accepte à contrecœur, lui ouvre des portes ; nombreux et très variés. Cela lui a donné l’opportunité d’étudier hors d’Espagne (aux Pays-Bas) et de découvrir un monde plus grand et plus global que celui qu’il quittait, se souvient-il. García est retourné en Espagne, a commencé à travailler dans le secteur bancaire, a dirigé des équipes, a complété un master à l'IESE et a découvert qu'il aimait beaucoup la finance. Et elle a commencé à s’intéresser au leadership féminin et à l’écart entre les sexes.
Les expériences de Martínez Contreras et García illustrent les avantages d'offrir un diplôme à large spectre, qui ne recrute pas de spécialistes mais plutôt des professionnels ayant des connaissances assez ouvertes et générales. L'ajout du droit et de l'administration des affaires a donné à Claudia Gómez Estefan une base générale avec laquelle commencer sa carrière professionnelle, en tant qu'employée, d'abord aux États-Unis puis en Espagne. Et un tremplin pour lancer son propre projet, Seniors. En 2024, Forbes l'a incluse dans sa liste de 35 femmes espagnoles leaders dans le domaine de la technologie. C'est un sujet qu'elle ne maîtrise pas mais, là encore, sa capacité à gérer des équipes lui a permis de s'entourer de gens qui s'y connaissent, comme elle le dit elle-même. « Vous pouvez vous réinventer mille fois. N'ayez pas peur de changer de carrière ou de performance professionnelle », a-t-il exhorté le public.
